未雨綢繆“三箭”齊發 歐曼超級重卡“價值戰”亮出殺手锏

2019-10-23 09:16:32 科技狗 分享

  2019年,重卡行業進入調整期,市場在震蕩中前行。根據中汽協會發布的最新數據,2019年上半年,汽車市場總銷量為1232.3萬輛,同比下降12.4%。其中,商用車銷售219.6萬輛同比下降4.1%;備受關注的重卡市場,上半年累計銷售65.6萬輛,同比下降2.3%。

  市場訂單快速下降,客戶需求快速升級,物流運輸業對車輛的要求快速提升,重卡行業和車企如何在這場大變革中轉型突破?

  2019年7月末的一場發布會,或許能為行業提供新的思路和模式。

  攜手國際大腕三箭齊發   超級動力鏈打造歐曼全新獨特優勢

  7月下旬,全行業的目光都被“它”吸引。

  7月29日,以“客戶引領 價值驅動 共創共贏”為主題的福田戴姆勒汽車2019年新品上市發布會在北京舉行。本次發布會有三大核心內容值得關注:一是發布康明斯X13發動機、OM457發動機、采埃孚自動擋變速箱三款超級動力鏈系列新品;二是發布歐曼全系國六新品,以成熟國六技術讓用戶放心購買;三是發布“321閃修”服務,在業內率先提出“1分鐘響應、2小時到達、3小時修復”的服務承諾。另外,現場還同步舉行了主題為“聚焦行業趨勢 引領創新變革”的2019物流生態高峰論壇,干貨滿滿,探討面對物流業發展的新變化、新需求以及商用車如何實現創新高質量發展。

  可以看出,福田戴姆勒汽車此次發布會非常“充實”,其三次重磅發布,既涉及到整車和動力新品,還涉及到重卡后市場的核心要素——服務,可謂是未雨綢繆“三箭”齊發,服務、產品一步到位。活動現場還有商用車行業的三大跨國巨頭——康明斯、采埃孚和戴姆勒為歐曼“站臺”和背書,充分體現出福田戴姆勒汽車在重卡技術資源上的全新獨特優勢。

  作為重卡行業主流企業和領軍品牌,福田戴姆勒歐曼總是會有“驚艷之作”,其一舉一動,也總能高度契合行業的發展趨勢和潮流。當前,物流運輸業正面臨轉型升級之痛,一方面,經濟減速、制造業轉型,短期內造成了物流行業的運力過剩、運價低迷,車輛的投資回報期延長,用戶對購車的價格敏感度仍然很高;另一方面,貨主對貨物到達的及時性和完好率要求越來越高,迫使運輸公司和物流車隊對車輛性能的需求快速升級,進而推動著卡車行業技術的進步和商業模式的創新。

  作為公路貨運業的下游,卡車企業的“選擇”同樣至關重要:是為行業提供更低價格的車輛產品,還是為物流客戶提供更高價值的車輛產品?在重卡行業“價格戰”和“同質化”大行其道的環境下,如何打出不一樣的牌?

  “價值引領”行業升級迭代   歐曼驚艷之作的背后

  針對上述問題的選擇,福田戴姆勒給出的答案是:價值營銷,而非價格營銷。

  眾所周知,在市場營銷的4P模型中,降價和促銷是簡單粗暴的手段,能夠快速帶來銷量的上升,但對于品牌的損傷,同樣很大。而關注產品TCO全生命周期價值的“價值營銷”在短期內未必能迅速見效,卻能穩步提升品牌口碑和形象,進而帶來品牌與銷量的雙提升。更重要的是,卡車企業通過價值營銷的探索和開展,能夠精準把握物流用戶實際運營過程中的痛點和難點,深刻洞察客戶需求,打破卡車行業同質化困境,持續為物流發展提供更專業的運輸裝備與更便捷的服務體驗,促進交通運輸行業整體升級,助推我國現代化物流體系建設。

  福田戴姆勒在此次發布會上的“三箭齊發”和超級動力鏈發布,便是歐曼價值營銷的集大成體現。我們來看下其全新的超級動力鏈:

  作為最新發布的三大核心動力鏈產品之一,康明斯X13是福田戴姆勒鏈合康明斯針對中國國情開發的全新一代13L大馬力發動機,將進一步提升歐曼在大馬力重卡市場和高效運輸市場的競爭力。超級動力鏈的第二個新成員——奔馳OM457重型發動機,技術源自德國戴姆勒,具有卓越的經濟性、可靠性、油品適應性和維修便利性等優勢,在南美、北美、印度等全球市場擁有成熟口碑,最低油耗達到182g/kwh。

  超級動力鏈的第三個新成員,是采埃孚“傳勝”AMT自動變速箱。作為中國重卡市場上最先推出的成熟自動變速箱產品,采埃孚AMT傳動效率達到99.7%,且基于行業路譜數據及大數據的最佳動力鏈匹配技術,可實現油耗降低4%;基于智能的電子地平線預見性巡航功能(PCC),油耗可再降低3.5%。此外,采埃孚AMT具有24個月不開箱、20萬公里超長換油周期等優勢,使用壽命更長,運輸更高效。

  可以看到,超級動力鏈的成員,都系出名門,是歐曼超級重卡價值鏈的核心組成部分。它們雖然品牌各自不同,但有一點十分相似,那就是開發設計理念和產品特性重點聚焦“全生命周期成本”(TCO)的優化,通過節油、可靠、安全、舒適、智能等科技優勢的打造,為客戶提供滿足物流全行業、全工況的一體化解決方案,并引領商用車行業與物流行業的升級迭代。超級動力鏈的發布,也將成為歐曼的全新獨有優勢,助力歐曼在重卡行業價值戰中占盡先機。

聲明:本站部分資源來源于網絡,版權歸原作者或者來源機構所有,如作者或來源機構不同意本站轉載采用,請通知我們,我們將第一時間刪除內容。本站刊載文章出于傳遞更多信息之目的,所刊文章觀點僅代表作者本人觀點,并不意味著本站贊同作者觀點或證實其描述,其原創性及對文章內容的真實性、完整性、及時性本站亦不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考。
編輯:果粉
大满贯老虎机游戏下载