玄訊快銷100助力小糊涂仙信息化管理升級落地

2020-08-25 03:29:36 IT產業網 分享

  隨著企業發展,渠道、市場建設投入巨大,小糊涂仙的費用管控及投放和終端信息掌握的掌握也出現了難題。基于終端信息建檔的規范管理需要,終端業務員的規范管理需要以及終端費用管控需要,小糊涂仙選擇了與玄訊快銷100合作,進行了信息化管理升級落地。

  (1)從數據真實性入手,確保費用真實的基礎

  玄訊快銷100首先對小糊涂仙的系統數據進行了全面清洗,實現終端信息建檔的規范化。通過清洗,原系統上的“30萬終端”,實際只有10萬家,形成了對終端市場的真實判斷。通過系統中的“市場劃分”應用,打造核心終端檔案,進一步確保終端真實性,不僅掌握負責及下屬的客戶,還完整錄入經銷商、分銷商,終端等客戶信息,理清市場分區,梳理市場信息關系,實現客戶分級分類管理,建立終端與經銷商的供貨關系,形成網格化數據,有效解決數據重復問題。

  (2)行為管理深入,確保終端數據路徑清晰

  通過SFA應用規范化終端行為。通過“訪前計劃”、“訪中執行”、“訪后分析”全鏈條進行拜訪管理,有效提升人員的拜訪效率。

  •訪前,通過拜訪計劃管理、拜訪指標管理、拜訪路線管理等設置,為業代分配終端門店,制定拜訪路線和拜訪頻率、拜訪周期,保證基礎拜訪量,為業務拓展打好基礎;

  •拜訪執行過程重點管控。針對企業對庫存、價格、陳列等關鍵信息的獲取需求,預定標準化拜訪流程,拜訪流程可根據客戶類型(核心客戶/普通客戶/經銷商)進行自定義。拜訪步驟也可根據企業要求可靈活配置。

  通過拜訪步驟管理、拜訪信息收集、現場照片即拍即傳、手機實時訂單、拜訪進度查詢等多種細致化配置應用,確保對訪中信息、數據的收集。

  •訪后進一步實現對所搜集數據的分析,滿足管理需要。支持自定義配置報表、統計報表分析、實時智能分析、 KPI分析等多樣化的數據分析內容。

  通過拜訪全流程的管理,不僅規范化人員行為操作,確保拜訪工作的效率,更能夠確保數據信息的真實、準確性,從而為管理決策提供可靠依據。

  (3)費用閉環精細化管理,費用執行各環節一目了然

  針對費用閉環需求,在系統層面,原系統的問題主要在于申請和執行沒有打通;由于沒有打通,導致了業務層面的問題,管理層無法看到預算編制、計劃、申請、實際執行情況,以及核銷費用等等。管理層希望通過監控每個環節,對預算有更清晰的認知,能夠了解預算該投放到哪個區域,達到市場規劃的目的。系統的最終目的,還是在于對費用的每個環節,包括預算編制、申請、執行、核銷整個過程的監控,以實現做預算編制時能夠更有依據,也更便于準確地投放費用。

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編輯:果粉
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