賣不動貨?一招教你提升30%的成交率!

2020-08-25 14:02:24 A5創業網 A5創業網 分享

  短視頻,自媒體,達人種草一站服務

很多賣貨的拳友,經常問我一個問題:

現在產品同質化特別嚴重,賣同類產品的同行非常多。從賣減肥藥的,到賣紅木家具的,產品和價格看起來都大同小異。客戶在做選擇的時候,也非常糾結。

產品賣不動的原因有很多,比如:

1、顧客信任度不足

2、產品賣點沒吸引力

3、缺乏有效拓客手段

4、溝通話術不專業

5、價格較同行沒有優勢

這都需要具體問題具體分析,如果你是最后一個原因,可以參考前幾期我們分享了一個打斷顧客比價的方法,

讓顧戶:

1、無從比價

2、無心比價

3、無暇比價

本期拳王分享一個身邊的案例,沒那么高大上,也沒有那么多理論,只是改變一個說法,從話術思路的改變而突破的小例子。

有位學員,他們公司是做第三方支付平臺的,他負責公司pos機的業務,每天所做的工作就是按照拿到的企業名單,挨個打電話,上門拜訪,去推廣他的pos機,其實pos機本身是免費的。

大家都知道,pos機的盈利點主要有幾個,第一個是手續費,一般現在百分之0.3-百分之0.9不等,這是一個贏利點;還有一個很重要的是時間差帶來的資金差,這個我們不具體介紹。

他給我的反饋是:即使免費送pos機,也不是一件容易的事情。

因為他們的費率比較高,并且品牌不行,他們當地市場是最大的第三方支付平臺最大的就屬拉XX了,基本占了市場的70%的份額。還有一個最重要的是大部分的門店還有公司,都已經辦理過pos機了,當他電話或者上門過去,就像推銷員一樣,經常被人家趕出來。

各位拳友可以想一下,如果換成你,該怎么辦?

其實這里邊有一個很重要的心理學,就是;如果你客戶的段位是10級,你也是10級別的商家,是很難把東西賣給他的,這就要提到我們本篇的主題:勢能 了。

水從高處流向低處,那是因為高處的地勢比低處的高 ,所以換算到我們和客戶上來說,也就是你必須是11以上的段位,才能把東西輕松賣給10級。

這個邏輯是一個很厲害的策略。但是現在大部分創業者都沒明白,所以大家活的都很辛苦。

聲明:本站部分資源來源于網絡,版權歸原作者或者來源機構所有,如作者或來源機構不同意本站轉載采用,請通知我們,我們將第一時間刪除內容。本站刊載文章出于傳遞更多信息之目的,所刊文章觀點僅代表作者本人觀點,并不意味著本站贊同作者觀點或證實其描述,其原創性及對文章內容的真實性、完整性、及時性本站亦不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考。
編輯:果粉
大满贯老虎机游戏下载 长赢投资打败股票指数的简单方法 江西快三开奖查询 如何炒股票新手入门 江苏11选5今天开奖结果 股票配资没合同怎么办 江苏体彩七位数走势图综合版 那个时时彩平台好 大乐透中奖号码 极速11选5走势图90秒一期 四肖期期准免费双 快乐扑克3规律 乐彩快乐10分 华东15选5遗漏 排列五中奖新闻700万 网赌输了千万别想翻本 贵州11选5前三直走势图